2008年11月04日

竹中式マトリクス勉強法とは?

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”1の努力で10の成果”
”日本一の学習法、初公開”
と帯に書かれえていた本を紹介しましょう!!

竹中平蔵竹中式マトリクス勉強法.jpg竹中平蔵著”竹中式マトリクス勉強法”。

著者は、日本開発銀行、
大蔵省財政金融研究所主任研究官、
・・・ハーバード大学客員准教授、・・・
慶應義塾大学総合政策学部教授
などを経て、
2001年小泉内閣で
経済財政政策担当大臣。
02年に金融担当大臣、
04年に郵政民営化担当大臣を兼務。
05年総務大臣。
2004年参議院議員当選。
06年に小泉内閣の終焉とともに辞職。
現在慶應義塾大学教授。


著者が実践したことやこれまで感じたことを
1冊にまとめてあります。
ごく一部を紹介しましょう!


1)マトリクス勉強法とは?
             天井がある勉強    天井がない勉強

武器としての勉強   A.記憶勉強      B.仕事勉強
           (資格試験、TOEIC等) (英会話、経済学等)

人と人と結ぶ勉強   C.趣味勉強      D.人生勉強
           (茶道、武道等の検定) (教養を高める勉強等)

天井がある勉強とは、各種資格試験など、合格したら終わりというもの。

「今自分は何を勉強するべきか」を知ることが実は一番大切です。
ところがこれがわからないという人が案外多いのです!

著者は節目(進学・就職時ごと)にA〜Dの勉強(勉強マトリクス)を考え、
勉強の優先順位を決め、中長期的な目標を立てていました。

そして、その計画を一つ一つものにしていくことで、
少しずつ目標に近づいていったのです。


2)竹中式勉強法9の極意
<極意1>目標は常に2つ持て
直近の目標の追求とビックピクチャーを描くことの2つを
両立して欲しいのです!!

両立を深く意識しないと、
目先の目標だけに振り回されたり、
夢ばかり語って破綻したりしてしまいます。


<極意2>目標から締め切りを逆算しろ
すべての勉強に締切りを設定することが大事です!!

スケジュールを「逆算方式」で管理することは、
勉強の予定のみならず、
郵政民営化や不良債権処理など国家的な大プロジェクトの
進行管理にも有効ということを著者は体感しました。


3)竹中式記憶勉強法5の極意
<極意5>人任せにせず、必ず自分でまとめよ
重要なデータ分析などは、
必ず自ら手を動かし、自分でまとめることが大切です。

これには2つの効果があります。
一つは、5感を刺激するので、
ただ読むだけより記憶に残りやすいです。
もう一つは、物事の本質を理解するのに役立ちます。

一方で、話題になるような雑学的な知識は’耳学問’で十分です。
人と話すときに案外重要ですが、
メディアやおしゃべりをメモしていけばストックは溜まっていきます。

ただ、日本の政治家は徹底して耳学問の人が多いです。
面白いネタは良く知っていますが、
国会答弁などで本質を突っ込まれると、
しどろもどろになってしまいます。
やはり、コトの本質は耳学問ではわかりません
問題解決の具体案は、自分で書いてまとめて、
理解するよりありません!!

さらに、政治家や評論家は、よく’たとえ話’をします。
「日本は若かった。だけどだんだん老化してきて、
 細胞の活力がなくなってきた。」
一見するとわかりやすいように聞こえます。
しかし、老化や細胞は具体的に何を指しているのでしょう?
たとえ話は煎じ詰めると、
まるでロジックが通らないデタラメがほとんどなのです!


著者の知る限り、真の知識人はたとえ話をあまりしません。
子どもに説明する場合などには結構ですが、
ロジカルに議論する場には、まるで向きません。


竹中平蔵竹中式マトリクス勉強法.jpgほかに、竹中式英語勉強法7の極意、
竹中式経済勉強法9の極意、
世界に通じる勉強5の極意
などがありました!


銀行員、大学教授、国会議員、
大臣などいろんな経験をした著者が
これまで感じてきたものをまとめてあるので、
ハッとすることもたくさんありました。

著者が実践してきた勉強法から
自分が必要なものを取り入れて実践し、
人間としての力を蓄えたり、
物事を見極める力を身につけたりしたいですね〜♪♪♪


竹中平蔵著”竹中式マトリクス勉強法”。

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posted by エムストーン at 08:33| Comment(3) | TrackBack(0) | 教育・スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年07月11日

コールドリーディング−ニセ占い師に学ぶ! 信頼させる「話し方」の技術とは?

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”ニセ占い師に学ぶ!信頼させる「話し方」の技術”
と、タイトルに書いてあった本を紹介しましょう!

これは、「「心のブレーキ」の外し方〜仕事とプライベートに効く7つの心理セラピー〜」など
累計150万部以上の売り上げを誇る
石井裕之さんの新刊です!!

石井裕之コールドリーディング~ニセ占い師に学ぶ! 信頼させる「話し方」の技術.jpg石井裕之著
コールドリーディング~ニセ占い師に学ぶ! 信頼させる「話し方」の技術 (FOREST MINI BOOK) (FOREST MINI BOOK)”。

著者は、パーソナルモチベーター。
セラピスト。
催眠療法やカウンセリングの
施療経験をベースにした
独自のセミナーを指導。
2008年6月29日の講演は、
品川プリンスで2000人の超満員。


◎コールドリーディングとは?
”心理的・言語的なトリックを使って、
 相手の人生や心の中を読み取っているように
 思わせる騙しの話術”


ニセ占い師やエセ霊能者が使っています。

彼らは、
”まずはじめに本当のことを言って信じさせ、
 それから騙す”
のです。

腕のたつ詐欺師は、実は”騙す技術”よりも、
”信頼させる技術”のほうを入念に磨いています。

信じ込ませれば、だましの技術が稚拙でも
相手は簡単にだまされるからです。

わたしたちも、その”信頼させる技術”を学び、
仕事やプライベートの”信頼関係を作る”技術として
活用しましょう!!


◎ストックスピール
誰にでも当てはまるような漠然としたことを、
あたかも相談者の個人的な事実を言い当てたかのように
提示するテクニック


1)具体化の原理
漠然とした情報を、人は、具体例に置き換えて
理解しようとする


「あなたは、裏切られたことがありますね?」のように、
誰にでも当てはまる”ゆるい”ことを言われたのに、
過去の自分の経験を思い出して、
自分のことをいい当てられたような気になります。

雑誌やネットの占いコーナーの文章も
ストックスピール的なものが少なくありません。

2)補完の原理
人は中途半端な状態が心地悪く、
無意識に自分でそれを補って完結させようとする


例えば、「今日は7月」と言って間をおくと
相手が勝手に「11日です」と答えてくれることがあります。
人は中途半端な状態は心地よくないので
無意識に完結しようとするのです!

ストックスピールは比較的疑問形で提示されます。
「・・ですね?」と聞かれたのに、黙っているのは心地悪いので、
答えるために、占い師の言った漠然としたことに
”あなた自身の経験を当てはめて”考えねばなりません。

ストックスピールは、相談者自身を心理的に巻き込み、
相談者の情報を引き出すことすらできるのです。

3)主観の原理
人は、他人の話を自分のことに当てはめながら聞いている

”クライアントに母親の話をさせたければ、
 セラピストが自分の母親の話をすればいい”
これはセラピストの世界では基礎中の基礎です。


この本には、ストックスピールの例と
その展開(実践)例がたくさん載っていました。

また、初心者が陥りやすい注意点を挙げ、
失敗しないための4つの心得も載っていました。

さらに、最後の章では、
”ライトハンドシステム”(RHS)という
画期的な方法が紹介されていました。

通常、高額のセミナーでしか公開していなかった方法だそうです!!

石井裕之コールドリーディング~ニセ占い師に学ぶ! 信頼させる「話し方」の技術.jpgこの方法をマスターすると、
相手が予想外の答えを出してきても
すばやく修正できるのです。

しかも原理は誰にでも
比較的容易に習得できそうです!

コールドリーディング~ニセ占い師に学ぶ! 信頼させる「話し方」の技術 (FOREST MINI BOOK) (FOREST MINI BOOK)”から、
テクニックを学びとって実践し、
”信頼関係”のある良い人間関係を作りたいですね〜♪♪


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<参考>石井裕之さんの著作物に関する過去の記事
1)占い師がつかうコールドリーディングで人間関係は思いのまま!?
2)潜在意識の仕組み−心のブレーキの外し方とは?
3)「心のDNA」の育て方~夢と目標を実現する7つの心理セラピーとは?
4)キミが輝けば、仕事も恋もうまくいく! 7日間でキラキラになる 
5)「もうひとりの自分」とうまく付き合う方法~思い通りに自分を動かす4つの法則
     
 
posted by エムストーン at 09:09| Comment(3) | TrackBack(0) | 教育・スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年04月03日

世界一簡単な外国語勉強法とは?

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以前、頭の回転が50倍速くなる脳の作り方について
記事で紹介した苫米地英人さんの
新刊が出ましたので書いておきましょう!

苫米地英人英語は逆から学べ!~最新の脳科学でわかった!世界一簡単な外国語勉強法.jpg苫米地英人著”英語は逆から学べ!~最新の脳科学でわかった!世界一簡単な外国語勉強法~特殊音源CD付き(全外国語対応)”。
著者は、脳機能学者・計算言語学者。
カーネギーメロン大学博士(Ph.D.)。
オウム真理教信者の脱洗脳を手がけ
マスコミでも話題になりました。
ドコモとauのケータイサイト
『着信★うた』『魔法のメロらんど』で
『奇跡の着うた』を配信中。
『奇跡の着うた』は、
特殊な音源刺激を脳の各位に与えるもので、
話題を呼んでいます。


どうして、中学高校との6年間、もしくはそれ以上の期間にわたって
英語を勉強しているのに、なかなか上達しないんでしょう?


英語の勉強方法が間違っているからです。

どういうこと?
脳には学習限界年齢(クリティカルエイジ)があります。
遺伝的に器官の発達する年齢が決まっているのです。
言語に関しては、8〜13歳といわれています。

生物は一つの最適化(日本語脳)をつくると、
その最適化を維持するので、
今までの英語学習法では克服するのが難しいのです。

どうしたらいい?
チョムスキー教授の理論によると、
脳は生得的に言語能力を持っていて、
 あとは言語ごとにパラメーターを調整して
 言語を習得する
”のです。

英文を一つ一つ和訳する従来の方法は、
日本語脳のなかに英語脳を作ろうとしているので
うまくいくはずがありません


従って、日本語脳と英語脳は脳内の別の言語空間に
存在する必要
があります。

具体的には?
脳内の日本語の活性化を抑え、
赤ちゃんが学習するように英語を学ぶのがよいのです。

つまり、日本語を一切排除して、
英語を見る・聴くと、
脳がパラメーターを英語にチューニングし、
脳の中で新たに英語のネットワーク(英語脳)ができる
のです。

たとえば、海外ドラマ(字幕なし)を見ながら、
英語をしっかり聴きます。
海外の連ドラは見るだけで状況がわかりますので、
内容を把握しようとするより、
「その音の次にどんな音が来るかな」というのを
繰り返し想像しながら聴きます。
このようにまずは、音韻のネットワークの
トレーニングをすることが大切です。

そして、トレーニングの手順を踏みながら徹底的に聴くと、
2日目(早ければ1日目)ぐらいから、
急に英語の音が良く聞こえるようになってくるのです。

海外ドラマを見ながらの、
詳しい”英語脳の作り方トレーニング”の
手順は6つ示されていました。(ここでは省略)

苫米地英人頭の回転が50倍速くなる脳の作り方~「クリティカルエイジ」を克服する加速勉強法.jpgそして、付録CDがあります。
・”自己実現力”を高める音源
・”記憶力”を高める音源
・”IQ(問題解決力)”を高める音源
が入っています。


赤ちゃんは文法を習わずに
言葉が話せるようになるので、
日本語のない状況下で、
トレーニングの手順に従いながら、
徹底的に英語に触れる時間を作ることで
英語脳ができていくことに
説得力を感じました。

この方法は英語以外の外国語でも応用できるそうです。
付録CDも併せて活用し、
語学習得に役立てたいですね〜♪


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<苫米地英人さんの既刊本>
頭の回転が50倍速くなる脳の作り方~「クリティカルエイジ」を克服する加速勉強法~
  
posted by エムストーン at 09:51| Comment(3) | TrackBack(1) | 教育・スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年12月28日

脳を活かす勉強法とは?

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2005年3月25日にブログを開設して、
3回目の冬を迎えました。

そして、2007年はこのブログにとって大きな年でした。

なんと人気ブログランキングの本・読書部門で1位に輝いたのです手(チョキ)
とてもうれしかったです。
ほんとにありがとうございました!!

ランキング1位だった期間をまとめてみました。
2月27日〜28日
3月16日〜18日
3月28日〜4月21日
5月18日〜7月2日
7月9日〜9月18日
9月28日〜12月11日

最初2日間や3日間だった期間も徐々に延び、
1年のうち、約222日間も1位だったのですね〜ぴかぴか(新しい)

改めて感激いたしました。
ほんとにありがとうございました黒ハート

来年も一緒に楽しんでもらえたらうれしいです!!

来年もよろしくお願いします。

来年がお互いに良い年でありますようにるんるん

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テレビ番組で、解答を考えている状態が脳に良く、
答えが分かったときに”アハ体験”できるということを説いている
茂木健一郎さんの新刊が出ましたので紹介しましょう。

茂木健一郎脳を活かす勉強法.jpg茂木健一郎著”脳を活かす勉強法”。
著者は、脳科学者。
ソニーコンピューターサイエンス研究所
シニアリサーチャー、
東京工業大学大学院連携教授、
東京藝術大学非常勤講師。

茂木さんはこう問いかけます。

親からほとんど「勉強しなさい」と
言われたことの無い著者が、
しかも取り立てて秀才とは
いえなかった著者が、
なぜ小学校・中学校・高校(名門進学校)で学年1位になれたのでしょうか?

答えは、「勉強の仕方が分かった」からだそうです。
そして、著者の勉強法は周りの人たちのそれとは違うものでした。

脳を活かす勉強法のしくみ
1)ドーパミンによる強化学習によって、脳を強化する
2)タイムプレッシャーによって、脳の持続力を鍛える
3)集中力を徹底的に身につける

1)たとえば、一生懸命考えていた問題がやっと解けたときなどに、
  快感を生み出す脳内物質ドーパミンが分泌されます。
       ↓
  ある行動と快感が結びつきます。
       ↓
  再び同じ行動をとりたくなります。
       ↓
  試行錯誤の末うまくなります。
       ↓
  報酬を受け取ります。(褒められます・達成感を得ます)
       ↓
  再びドーパミンが放出され快感を得ます。
      ↓↓↓
  強化学習のサイクルがまわり、上達していきます。

2)自分の作業に制限時間を設けるのを、
  タイムプレッシャーと呼びます。

  ただし、周りからの強制や、他人との比較はデメリットです。

  60問の問題を1回目60分で解くとき、
  2回目3分短く、3回目はさらに3分短くというふうに
  自発的にだんだん制限時間を短くした方法が、
  著者は学年1位の学力につながった一因と考えています。

  これ以上早くできないという限界を超えて、
  さらに早くやろうとするかなり負荷の高い行為を
  繰り返すことによって、
  人間の能力はどんどん上がっていくのです。
  
  応用として、忙しいときに”〜やらなければならない”ではなく、
  ”短い時間でいろんなことを学んでいるんだ”というように、
  自発的に新しい何かを発見するように感じると、
  脳は大きな喜びを感じ、必ず良い癖になるのです。
  そうすると、その仕事も楽しくなり脳からアイデアが湧いてきます。

3)集中力には3つの要素があります。
 @速さ・・・作業のスピードを極限まで速くすること
 A分量・・・とにかく圧倒的な作業量をこなすこと
 B没入感・・・周囲の雑音が入らないほど夢中になること

 毎日少しずつ、スピードを上げながら、
 制限時間の中でできる分量を増やしていきます。
 そのときには夢中になってのめりこんでいる状態になります。
 これらを習慣化させることが大切です。

 特に、思い立ったときに、パッと勉強に入る”瞬間集中法”は、
 ネガティブな要素を入り込ませない方法で、
 大きな効果を期待できます。

 ”○時になったら始めよう”ではよくないのです。
 待ち時間など数分の細切れ時間でも、
 英単語をひとつ覚えたり、本を数行読んだりできます。

 一瞬で集中する感覚が大事で、とくに語学の習得に有効です。
 著者は英語の原書をこの方法で読み、英語が得意科目でした。

ほかにも、”茂木健一郎流記憶術”や、
”脳のコンディションを把握しよう”や、
”偶有性がさらなる脳の発達を促す”など
ためになりそうな項目がたくさんありました。

”脳を活かす勉強術”を身につけて、
ぜひ成功実現に役立てましょう〜♪♪♪

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posted by エムストーン at 11:42| Comment(0) | TrackBack(0) | 教育・スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年08月14日

よりよい人間関係を築く聞く技術とは!?

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今日は、コミュニケーションの基本(聞く)について
勉強になった本を紹介しましょう!

林恭弘プロの聞く技術が身につく本―よりよい人間関係を築く35のポイント.jpg林恭弘著”プロの聞く技術が身につく本―よりよい人間関係を築く35のポイント”。
著者は、日本メンタルヘルス協会心理カウンセラー・講師。幼児教育から企業を対象とする人事・教育コンサルタントまで幅広くたずさわりました。現在はカウンセリング活動の他、アカデミックな心理学理論をおもしろく、わかりやすく、説得力を持って伝える話しぶりで全国を奔走中。

みなさんは相手の話をきちんと聞いて
対応しているという自信はおありですか?
親・夫婦・子供・上司・部下と心を開いた関係ができていると
思いますか?

心理カウンセラーの著者によると、
身近な人が悩みや不満を話し始めたときに
対応がまずく、相手の心を閉ざすケースが多いのだそうです。

[問題] 次の言葉の返事として望ましいのは?
妻「きのう、あなたの実家から電話があったんだけど、
お母さんからいろいろ子育てに関するアドバイスを受けたの。
でもね、とってもつらい気持ちになってしまって。
だって、私だって一生懸命にやっているのに、
まるで、否定された気分になってね。」

答え
1)年寄りの退屈しのぎだと思って、あまり気にするなよ。
2)親身になって言ってくれる人は、そんなにいるもんじゃないぞ。
3)どうしてそれが不満なんだ?
4)じゃあ、今日はうまいものでも食べに行こう。
5)そんな電話も子供が小さいうちだけだよ。

どれもありそうですよね。
もし、1)〜5)のいずれかを選んだ人は、妻に言われます。
「なにもわかってくれないのね。」

[解説] 5つの答えはそれぞれ妻に次のように伝わります。
1)教えてやって自分はそこから逃れよう
2)気づかせてやって自分はそこから逃れよう
3)突き止めて思い知らせてやって自分はそこから逃れよう
4)気分転換してやって自分はそこから逃れよう
5)とりあえず切り抜けることで自分はそこから逃れよう
5つの対応はいずれも“その都合の悪さから逃れる”ものだったのです!

解決してやろう」が聞くことを妨げているのです。
人は、他人から与えられた解決策はできないし、やらないのです。
人は自分で気づいたときに変化を起こすのです。


聞き手は話し手の話し内容の整理を手伝う意識を持つべきです。
決して聞き手が解決策を出してはいけません。

聞き手が相手の話を部分的に繰り返すと、
自分の言った言葉を聞き手の声で聞いて、
話し手は自分を客観的にみることができます。

最も重要なことは「心を聞く」です。
相手の話を聞いて感じられる、
相手の心の様子を口に出して確認することです。
「不安だったろう」、「寂しかったんだね」など。

ここで、[問題]の望ましい答えを考えてみましょう。
[答え例]
『一生懸命にやっているから、余計にそういう気分になるんだろうね』
「そうなのよ。でもお母さんも私を否定しているわけじゃないんでしょうけどね」
『うん、否定じゃないんだろうね』
「最近子供のことでイライラしてて。自分を見透かされた気がしたのね。」
『子供のことでイラ立つことがあるんだね。僕になにかできることあるかな』
「ううん。大丈夫。聞いてくれてありがとう。」

相手の話を相手の立場に立ってじっくり聞く大切さを説いた後、
以下の言葉を強調し、問いかけていました。
『愛とは、相手のために相手本位に時間を与えることである』
あなたは、身近な人に、どのくらいの時間=愛を提供していますか?


ほかにも、受動的な聞き方・積極的な聞き方とその割合や、
聞くための心の持ち方など感心することがたくさん解説されていました。

聞くことはコミュニケーションの大事な要素ですよね。
聞くことの基本をはじめてきちんと学んだ気がしました。

学んで、良い人間関係をつくるのにすぐにいかしたいですね♪

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【この記事の内容は一度6月12日に投稿したものです。
 記事のリンクがなぜかできませんので、
 コピーしてリンクを張り替えました。
 ご了承いただければと思います。】
   
posted by エムストーン at 09:17| Comment(4) | TrackBack(0) | 教育・スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年07月03日

頭の回転が50倍速くなる脳の作り方~「クリティカルエイジ」を克服する加速勉強法とは?

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最近、脳に関するドリルやゲームなどが大変話題になっていますよね〜。
今日は、脳に関する本を紹介しましょう。

苫米地英人頭の回転が50倍速くなる脳の作り方~「クリティカルエイジ」を克服する加速勉強法.jpg苫米地英人著”頭の回転が50倍速くなる脳の作り方~「クリティカルエイジ」を克服する加速勉強法~”。
著者は、脳機能学者・計算言語学者。イェール大学認知科学研究所、同人工知能研究所、カーネギーメロン大学計算機科学部研究員、同哲学科研究員、徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所長、通商産業省情報処理振興審議会専門委員等歴任。カーネギーメロン大学博士(Ph.D.)。

オウム真理教信者の脱洗脳を手がけマスコミでも話題になりました。とくに、国松警察庁長官狙撃事件では、実行犯とされる元巡査長のオウムにより消去されていた記憶の回復を行い、長官狙撃当日の詳細な記憶を引き出し大反響となったこともあります。

1)大人になって英語を習得しようとすると
ほとんどの人が挫折します。
なぜでしょう?

それは、クリティカルエイジのためです。
クリティカルエイジとは、遺伝的に決まっている
それぞれの器官の発達の年齢のことをいいます。
言語の場合、8〜13歳に母国語としての
言語の習得が終わってしまうのです。

2)成人してから、英語を母国語として
使うようになることは可能ですか?

クリティカルエイジを克服すれば可能です!
日本人の場合、完成した”日本語脳”のシステム上に
”英語脳”のシステムは作れません。
ですから、日本語脳を活性化しないよう、
日本語訳の字幕なしの英語のドラマ
何度もみると英語脳ができてきます。
ただしこの方法だけですと非常に時間がかかります。

3)英語脳を早くつくる基礎訓練はありますか?

a)リラックスします。
b)コンセントレーション(集中)状態を作ります。
c)超並列脳を作ります。

リラックスして、目を閉じ一点に集中すると
その1点以外が無意識になります。
脳が無意識状態になると、
ひとつのことを順番に処理する日ごろの脳の状態から、
同時にたくさんのことを処理する本来の脳の状態に戻ります。

この超並列脳の状態でこれまでの学習方法を行っても
今まで以上の成果が出ます。

4)超並列脳をいかすさらに効果的なトレーニングはありますか?

a)リラックスします。
b)抽象度をあげます。
c)共感感覚を作ります。

このトレーニング(詳細は省略)を続けていると、
あらゆる学習やスキル(語学だけでなく)が
今までの何十倍ものスピードで習得できるようになるそうです。

5)夢をかなえる「新しい脳」のつくり方とは何ですか?<特別編>
過去から未来のイメージを用いて、
「夢をかなえた現在」を生み出す方法です。

*******
脳機能学者としてアメリカで博士号を取得した著者の方法は、
インパクトの強いものでした。

大人になってからでもネイティブ並ではなく
ネイティブとして話せるようになるという主張は
非常に惹かれました。

さらに、夢をかなえるための
新しい脳のつくり方にも
魅了されました。

いろんな学習・スキルの向上だけでなく、
夢をかなえることにもつながる
脳のつくり方は是非ためしたいですよね〜♪

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2006年11月07日

英会話高速メソッドとは!

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 とってもうれしいです。
 幸せに感じています。

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 今日は、久しぶりに英語学習の本について書いておきましょう!

 英語が話せたらもっと世界が広がるのに〜と感じたことはありませんか?
 
 書店で、以前紹介した本(ネイティヴ・スピーカーの脳と耳になるために!)の
 続編を見つけましたので、
 今日はこれを紹介しておきましょう!
 
笠原禎一英会話高速メソッド.jpg 笠原禎一著”英会話高速メソッド (CD2枚つき)”。著者は、國學院大学文学部を卒業後、ハートフォード大学大学院修士課程修了、MBA(Master of Business Administration)を取得。平成3年有限会社バートおよび、バートランゲージスクールを設立。外国人教師による英会話教育、TOEIC TEST・TOEFL TESTの指導、海外留学指導を行っています。
 
 著者の名前をとった”笠原メソッド”について書いておきましょう!

○基本は笠原訳です。英語の文中の3〜5語句ごとに日本語訳を挟み込んでいく方法です。英語を英語の語順で理解できるようになると述べています。

A)5段階高速リスニング
1)英文だけをノーマルスピードで聴く
2)英文と笠原訳をノーマルスピードで聴く
3)英文と笠原訳を2倍の高速スピードで聴く
4)英文だけを2倍の高速スピードで聴く
5)英文だけをノーマルスピードで聴く

笠原訳+A)5段階高速リスニングは以前の本にも紹介されていました。
’英語の瞬発力’がつき、”英語を日本語を介さずに自由自在に読み書き聞き話す”ための実践力がついていくそうです。

 たしかに、以前の本で試したときは、
 5段階目のノーマルスピードのときは、
 とても遅く英語が聞こえる感じがしましたね! 

B)4段階高速スピーキング
1)ノーマルスピードで日本文を聴く。
  その直後に日本文に対応した英文を聴く。
2)ノーマルスピードで、笠原訳ごとに、
  笠原訳に対応した英語のセグメントを聴く。
3)2倍のハイスピードで、笠原訳ごとに、
  笠原訳に対応した英語のセグメントを聴く。
4)ノーマルスピードで日本文を聴く。
  その直後に日本文に対応した英文を聴く。

今回の目玉(初登場)は、B)4段階高速スピーキングです。
5段階高速リスニングで身につけた英語力を
スピーキングに結びつけるメソッドになります。
何を文頭に持ってくるかを反射的に判断する脳を作ります。

5段階高速リスニングも4段階高速スピーキングも、
CDを集中して聞いているだけで、力がついてくる
と述べてあります。

実践編は、旅行・レストラン・ショッピングなどの例で構成されていました。

語学学習は人によって相性があると思います。
わたしは、これを自分に合うと信じて続けてみたいな〜と感じました♪

英語は使いこなしたいですね〜♪

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2006年07月03日

15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術とは?

 タイトルに惹かれて読んだ本がありましたので紹介しておきましょう!

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大串亜由美15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術.jpg 大串亜由美著”15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術”。著者は、有限会社グローバリンク代表取締役。大学卒業後、日本ヒューレット・パッカード株式会社に入社。14年の人事部勤務において、採用/教育担当、人事コミュニケーション・マネジャー、従業員意識調査プロジェクトリーダーを歴任。1988〜1990年、米国カリフォルニア州、ヒューレット・パッカード本社にて人事部門の仕事に携わるかたわら、国際コミュニケーションについて学びました。その後、コンサルティング会社勤務を経て、1998年に有限会社グローバリンクを設立。マネジメント、接客販売など、ビジネスコミュニケーション全般の企業・団体研修、人材育成コンサルティング業務を手がけています。研修実績は、5年連続で年間250日を超え、2005年は「年間276日」を記録。

 15秒で簡潔に自己紹介ができますかと問います。悪い例があります。謙遜したり、つなぎ言葉(えっ〜と)が多かったり、聞いていて信頼感が生まれないあいさつが多いのです。

 90秒でビジネスの必要事項をきちんと伝えることができますかと問います。あいさつ・名乗り・アイスブレイク・予告・本編・クロージングの構成ができますかということです。アイスブレイクでは、相手に感謝の気持ちを示し緊張を解きます。クロージングでは積極的な言葉で相手とともに前向きになにかをしようという雰囲気を作ります。

 レモネードのはなしが印象的でした。”わたしがレモン10個を買いに行ったとき店にはレモンが残り10個でした。ちょうど別の客がやってきてレモン10個を買おうとしました。私とその客はレモンの取り合いになり、レモンはつぶれて使えないものになりました。実はわたしはレモンの汁を使いたかったのに対し、その客はジャムのためにレモンの皮を使いたかったのです。話し合えばレモンを取り合う必要はなかったのです!

 教訓にあふれた話ですね。ビジネスでは、次のような例になると述べています。こちらの売込みに対しどうしても値段を低くしないと受け入れないという相手に対し、難しいと対抗するのではなくて、どうしてその値段が必要なのかを尋ねます。その商品ではなくある分野全体のコストの問題であれば、商品はこれ以上価格を下げられないけれども、別の点で協力できますというような建設的な提案はできるのです。相手のNOの理由を知り、WIN-WINの関係を築くのは重要です。

 相手との会話に関して、相手の話の中でよく出てくる言葉(キーワード)を入れた話を返すと、この人は話を真剣に聞いているという感じを与えます。好印象を持ってもらえると良い人間関係が続くことになります。

 他にも、自分と相手が両方得するような考え方・行動をすることで、成功していく例が多く示されていました。それぞれ悪い例と比較してあるので分かりやすいですね。

 自分の主張を通したがるアグレッシブ、人の話をただ受け入れてしまい不満を感じるパッシブとは違い、相手と自分両方が得をするアサーティブ交渉術をこれから使うようにしたいですね♪

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2006年06月26日

3秒でいい決断ができる方法とは?

 梅雨が本格的になってきた感じがします。休みの日は晴耕雨読というのもいいかも知れませんね。

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さがわあつし3秒でいい決断ができる.jpg さがわあつし著”3秒でいい決断ができる!”。著者は、ペンシルバニア大学卒業。英国系専門商社に勤務し、86年同社の日本代表に就任。88年に独立して会社を設立。南米パルプメーカーの日本代理店を務めました。ビジネスで岐路に立たされたときに、アメリカでリモート・ビューイングをFM・ボンザルから修得。その後、FM・ボンザルの師で、米陸軍透視部隊に所属しオぺレーティング・オフィサー(作戦指揮官)を務めたエド・デームズ、リン・ブキャナンの知己を得て両氏からリモート・ビューイングを学んだ唯一の日本人。

 著者は、リモート・ビューイングを身につけることを説いています。リモート・ビューイングとは、離れたところで情報を感じること(遠隔透視)です。冷戦時代に、アメリカの軍隊で、ソ連の基地の情報を入手する方法として開発されました。鍛えればだれでもできるようになると主張しています。

 まず、イデオグラムを2種類決めることから始めます。赤といいながら紙にサイン(イデオグラム)をします。無意識でするために1秒以内にさっと書きます。人によって違ってかまいません。たとえば、ひらがなの’の’の変形のようなサインでもいいのです。つぎに黒といってちがうサインを書きます。2種類のサインをそれそれなじむまで何度も書いてみます。

 トランプの山を裏返して机に置きます。一枚とって、もう一方の手でサインをします。赤のサインなら左に、黒のサインなら右においていきます。どちらでもない場合は、判断保留ということで、山の一番下に差し込みます。繰り返して、最後に赤と黒で合致した枚数を数えます。最初は5割程度でしょう。繰り返していくと7割以上当たるようになります。

 次の段階は2人で行います。相手に封筒に写真を入れてもらい、示してもらいます。瞬間に感じた、色・形・フィーリング・素材感などをメモしていきます。総合して何かをイメージできればいいのです。繰り返せばできるようになるそうです。

 ビジネスのときに決断する場面は良くあります。2択の形にして、リモート・ビューイングを行えば、高い確率で’直感’があたるようになります!大成功者が無意識で行っている決断を、われわれもリモート・ビューイングでできるようになるのです!

 ほかにも成功者の心構えについて書いてありました。

 高い確率であたる直感をリモート・ビューイングでできるというのは惹かれました。試すのもいいかもしれませんね♪

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2006年06月12日

夢をかなえる勉強法とは?

 サッカーのワールドカップも始まって数日が過ぎました。イングランドのベッカム選手をはじめ、有力選手が大舞台で実力を発揮していますね。さすがです。一流の選手は心身ともにコントロールできているようですね。

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伊藤真夢をかなえる勉強法.jpg 今日紹介するのは、伊藤真著”夢をかなえる勉強法”。著者は、伊藤塾塾長。81年、東京大学在学中に司法試験合格。その後、受験指導を始めたところ、たちまち人気講師となり、95年、「伊藤真の司法試験塾(現、伊藤塾)」を開設しました。「伊藤メソッド」と呼ばれる革新的な勉強法を導入し、司法試験短期合格者の輩出数全国トップクラスの実績を不動のものとしています。深遠でわかりやすい講義、他の追随を許さない高い合格率、そして「合格後を考える」という独自の指導理念が評判を呼び、「カリスマ塾長」としてその名を知られています。

 まず、勉強はゴール(目標)を意識することから始まると述べています。初回の授業で、’合格(成功)体験記’を書かせるといいます。合格(成功)したときの喜び・支えてくれた人たちへのお礼を、その時期の風景や気候も織り込んで書き上げます。ゴール(目標)を強く意識することが大事なのです!

 つぎに、全体像をつかみます。勉強する本の目次をコピーすることを勧めています。そして、蛍光ペンでマーキングをします。章・項目・強調するところでそれぞれ色を変える(計3色)と、一目で構成が頭に入ります。購入を検討している本でも、自分の目的と本の言おうとしている事がずれていないか、目次から全体像を把握して決断します。

 ピークのつくり方も述べてあります。試験前1週間前から実際の試験と同じスケジュールで過ごします。7年前から順に過去の試験を解いていきます。昼食もいくつか試してみます。体感して感覚をもつことが大切です。

 物事は、能力x気力x勉強法で決まります。目標を強く意識して気力が充実している人ほど成功します!

 不安に感じたときの対処法があります。不安は紙に書き出し、その理由も書いていきます。その時点で解決するものもあります。つぎに元気なときに作っていた’元気ノート’を見ます。元気ノートは、元気が出る言葉や、人から言われた自分の長所を書いておきます。さらに、時間を決めて、自分の好きなこと(趣味)で気分転換をします。

 最後のほうで著者はこう問いかけます。

「あなたの人生の目標は?それはなぜ?そのために今何をしていますか?」

 夢や目標は紙に書いたり、壁に貼ったり、宣言したりして、外に明らかにすることが必要と説きます!上の質問に即答できる状況にしておきましょう!!

 まず最初に、合格(成功)体験記を書くことから始まる方法は驚きました。でも、説得力があるように感じました。自分の中の力を引き出すのにいい方法かもしれませんね♪ 

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2006年02月23日

NY流魅せる外見のルールとは?

 ’人間は見た目ではない、中身だ!’時として耳にするセルフですが、現実はどうでしょうか?昔、アメリカ大統領選で、現職のニクソン大統領が、無名のケネディ候補に敗れたのは、テレビ討論会での印象の差だったと言われています。この例を引用し、見た目で勝敗を分けることが良くあると主張している人がいました。そう主張する人が書いた本を紹介しておきましょう。

日野江都子NY流魅せる外見のルール.jpg 日野江都子著”NY流 魅せる「外見」のルール”。著者は、ニューヨークのパーソンズ美術大学を卒業。米国でイメージ・コンサルタントの資格を取得しました。1994年からイメージ・コンサルタントとして日米で活躍中です。

 服は肌の色に合わせて選ぶべきなのです。見分け方として、金色の時計と、銀色の時計をしてみて、肌がいきいきと見えるのがどちらかを調べます。金色の時計をつけると肌が生き生き見える場合ウォーム型、銀色の場合クール型と名づけます。さらに、それぞれ頬に赤みのあるなしで計4系統に分けられます。肌の色と服の色の組み合わせは非常に重要なのです。組み合わせがいいと、若々しく頼もしく見えます。組み合わせが悪いと、ぼやけた感じで印象が悪いのです。そして、顔型・体型や、職業もあわせて考えて、”できる”ようにみえる服装のスタイルが決まっていきます

 ほかにも、携帯する小物や靴に関する注意や、髪の手入れ、香水の選び方が書かれています。また、姿勢やしぐさについても述べてあります。

 人に対する自分の印象は気になりますが、具体的にどうすればいいかはあまりわからないのが普通だと思います。細かく書いてあるのでうまく取り入れたいものですね^^

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2006年02月09日

1分で相手の頭の中が見える本 コミュニケーションのプロの極技「3キャラ・ルールズ」とは?

 面白い題名の本がありましたので紹介しておきましょう!

ワンダー洋子1分で相手の頭の中が見える本.jpg ワンダー洋子著”1分で相手の頭の中が見える本 コミュニケーションのプロの極技「3キャラ・ルールズ」”。著者は、マーケティングコンサルタント。銀行員からブライダルコーディネーターへ転身。ディレクターとして、ヘアメイクからブライダルプロデュースに至るまで究極のトータルビューティを演出。1999年に上京。国内最大手の教育研修会社に入り、『ナポレオン・ヒル』などの教育コンテンツの営業職を経験。その後『成功の9ステップ』著者ジェームス・スキナー氏に出会い、(有)ジェームス事務所の創業メンバーとして事業立上げに参画。2002年にNPOライフデザイン研究室を設立しました。

 会話をしていて、’この人とは、なにかあわない’と感じることってあると思います。そういう場合、その人と深い関係は築けないでしょう。ところが、著者は、上半身の動き・言葉・会話スピードから相手のタイプを見抜いて、誰とでも強い人間関係が作れると宣言します。

 情報を収集して理解し意見を出す方法に3つのタイプがあると述べています。『「目」をよく使うタイプ』『「耳」をよく使うタイプ』『「身体感覚」をよく使うタイプ』です。人はクセができて、五感のうち上記3つのうちいづれかを良く使うタイプに分かれていくそうです。

 たとえば、イチローが活躍したニュースに関して感想を聞いたとき、イチローの表情・プレーの様子を語るのが『見る型』、イチローのコメントやデータの数字(打率など)を出して答えるのが『聞く型』、イチローのプレーについてすごかったなど感動を口にするのが『感じる型』です。ですから、違うタイプと会話すると’あわない’と感じるし、同じタイプだとすぐに’意気投合’してしまうのです。

 どんなタイプに対してもうまく話すためには、相手のタイプを判別し、そのタイプと同じふるまいで対応すればよいということになります。

見分け方
1)イメージを持ちながら話しています。
2)手を使ってイメージを説明しています。
3)書いているものを見ながら、あるいは書きながら説明します。
1)−3)の場合、『見る型』に分けられます。

4)感じる言葉(・・感じます。・・思います)を使います。
5)体に適度に触れながら話します。
4)−5)の場合、『感じる型』に分けられます。

6)こちらのはなしを真剣に聞こうとします。
7)話す言葉に、数字や擬音語(バリバリなど)をよく含みます。
8)話す速度・音の高さが適当で、はなしが聞きやすい。
6)−8)の場合、『聞く型』に分けられます。

 ほかにも、タイプ別の例が多く示され、わかりやすくて感嘆しました。

 相手のタイプを判別し、そのタイプに合わせることでコミュニケーションがうまくいくのであれば、ぜひ試してみたいですね^^

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2006年01月05日

新年のごあいさつと英語発音・リスニング力の飛躍的アップについて

 あけましておめでとうございます。
 昨年は多くの方にご訪問いただきありがとうございました。
 2005年3月に始めたこのブログも9ヶ月以上継続しています。
 読んでいただいていることを励みにして続けることができました。
 心から感謝いたします。

 さて、正月休みも終わり、通常モードに切り替えの時期に来ましたね。正月行事は、リフレッシュして、気持ちを新たにするいい機会だったと思います。今年の目標は何にしようか?決意するのにいい時期ですね。

松澤喜好英語耳.jpg 毎年考えているけどなかなか実践できてないことに英語力アップがあります。今日は、英語関連の本を紹介しましょう!松澤喜好著”英語耳 発音ができるとリスニングができる”について書きます。著者は、79〜81年に英国駐在を経験。00〜04年まで東洋大学経営学部にて非常勤講師として発音を指導。日本音声学会、日本英語学会会員。人気ウェブサイト「英語・発音・語彙」を主催。すでにのべ170万人以上の方が訪れています。

 著者の主張は明快です。日本人は英語がなぜ聞き取れないか?それは、知らない音は聞き取れないからです。英語には全部で約43個の音があります。このうち日本語とほぼ同じ音は5個程度です。9割の音は日本人にはなじみがないのです。

 対策はどうしたらいいか?発音の仕方を徹底的に身につけることです。イラストを見ながらテキストを読んで、口・舌・息の動きを理解します。付属CDで音を聞きながら同じ音が出るように何度も何度も練習します。一通りの練習(子音・母音・R)で約20分です。

松澤喜好英語耳ドリル.jpg 基本ができてくると、大量の英語に接するようにします。英語の歌をまねして歌いこみます。オウムが覚えるように(Parrot's Law)、同じものを繰り返します。300回繰り返すと、100%リスニングができるようになるそうです。読書もすすめています。

 日本人は英語を似た音(カタカナ)に変えて聞こうとすることが多いと思います。でも反対にカタカナに置き換えたジャパニーズイングリッシュが外国人に通じないことはよく知られていますよね。英語の発音を身につけ、音を聞き取れるようにしようという主張はなるほどと感じました。

 上記の本の続きとして、松澤喜好著”英語耳ドリル 発音&リスニングは歌でマスター”が出版されました。これは、歌の収録をふやし、Parrot's Lawを強化したものです。併せて利用すると効果的かもしれません。

 本年が皆様にとってすばらしい年になりますように。
 本年もよろしくお願いします。

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2005年12月29日

人の心をつかんで離さない無敵の話す力とは?

 もうすぐ2005年も終わりですねぇ〜。よくこのブログが続けてこれたと感じています。多くの人に読んでいただいているというのが大きかったと思います。ありがとうございました。今年最後の本の紹介を書いておきましょう!

藤村正宏無敵の話す力.jpg 藤村正宏著”無敵の話す力―人の心をつかんで離さない”。著者は、早稲田大学演劇研究会にて演劇をプロデュース。大学卒業後、株式会社京屋にてヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学にて映画製作の勉学等を経験。帰国後、フリーパレットを設立し、ウインドディスプレー等に従事。1992年ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設(水族館、博物館、テーマパーク、レストラン、ショップ等)の企画設計を手がけました。集客施設の企画に演劇の手法を取り入れて成功。体験を売るという「エクスペリエンス・マーケティング」の考え方で集客施設や会社のコンサルティングを行っています。フリーパレット集客施設研究所主宰。

藤村正宏企画書つくり方見せ方の技術.jpg 著者はまず会社員時代に、プレゼンで緊張のあまり手がよく震えていたと告白します。同僚・上司に助けてもらうのが普通だったそうです。それが、今は1年に100回以上の講演をこなすようになったのはコツをつかんだからだそうです。それを紹介したのがこの本なのです。

 まずプレゼンの準備が必要です。意外とおろそかになっているのでうまくできない人が多いそうです。ポイントは4つ。
1)ターゲットは誰か?
2)目的は何か?
3)締めの言葉を決める。
4)始めの言葉をしっかり覚える。


藤村正宏藤村流感動で売れ体験で売れ.jpg 1)について、話す相手を明確に意識すると、どういう話(内容)が受けるか真剣に考えるようになります。2)について、単なる情報提供なのか、商品を買ってもらうのかなど目的を意識することで構成を考えることになります。3)について、最後の言葉が一番聴衆の記憶に残る部分なので、自分がもっとも伝えたかったことをわかりやすくまとめておきます。4)について、出だしが一番緊張するところです。しっかり覚えておきます。また、つかみとしても重要です。たとえば、一番目の文の前半は早めに読んで、いったん間をおき、文の後半をゆっくり話すのように、テンポを変えると効果的です。

 話すときには、笑顔で、滑舌よく、語尾をはっきり発音します。練習としては、原稿をできるだけ早口ではっきり話そうとする方法が有効です。繰り返してはっきり話せるようになると、遅く話したり話す速度を自在にコントロールできるようになります。緊張のあまり早口になることもなくなります。また、大声で読むというのも重要です。感情の入れ方がわかるようになります。

藤村正宏なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか.jpg 講演内容の流れは、序破急で構成します。序(つかみ)―破(展開)―急(結論)で構成するのが客をつかんで話さないパターンです。起承転結ではだるくなって客が離れてしまいます。

 ほかにもポイントが述べられていました。うまい話し方は人生を好転させると思います。ぜひ身につけたいですね。

 ほかにも、著者による話題の著作物がありましたのであわせて書いておきましょう。藤村正宏著”「企画書」つくり方、見せ方の技術―誰も教えてくれなかった超テクニック 1発でわかるSUPERラーニング”、藤村正宏著”藤村流「感動」で売れ!「体験」で売れ!―「買う理由」を伝えれば必ず売れる!”、藤村正宏著”なぜ彼女はこの店で買ってしまうのか 女に愛されて儲ける5つの法則”。

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2005年12月22日

営業組織をゼロから最速で20億にする法とは?

 題名の数字に引き寄せられた本がありました。吉野真由美著”営業組織をゼロから最速で20億にする法―5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネージャーがあかす”です。

吉野真由美営業組織をゼロから最速で20億にする法.jpg 著者は、同志社大学経済学部を卒業。その後、生命保険、コンピューターの営業を経て、1994年幼児向け英語教材「ディズニーの英語システム」を開発・販売する「ワールド・ファミリー株式会社」に入社。1997年セールスマネージャー。2000年テレフォン・アポイント会社「マーケティング・サポート」を設立。2002年ワールド・ファミリー(株)にて、リージョナル・マネージャーに昇進。2004年、最年少でリージョナル・ディレクターに昇進。2005年日本プロスピーカー協会主催、プロスピーカー試験に過去最高得点で合格。2005年10月ワールド・ファミリー(株)を退き、女性営業組織の売り上げ増大と業績向上の営業教育専門コンサルティング会社「マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社」を設立。代表取締役社長に就任しました。

 最初の章は著者のこれまでの生き方を述べています。学生時代チアリーディングの副団長として組織のあり方を強く感じたことがのちのち役立ったようです。会社の営業職についたとき、人の3倍働き、3倍質の高いプレゼンをして、約10倍の成果を上げると決意した著者は、訪問先の訪問時間をかえると、売り込まれていない(未開拓の)人たち(お客さん)がいることに気づき、新人にしてトップクラスの成績を上げました。とにかく1番になるんだという強い意志が支えていたと述べています。その後、ご主人の外国への異動についていくため退職。帰国後別会社の営業で好成績を挙げるも、出産のため退職。主婦と仕事の両立に苦労されたようですね。育児をしながら、幼児向け英語教材「ディズニーの英語システム」を開発・販売する「ワールド・ファミリー株式会社」に入社し、セールスで大成功。マネージャーに昇進し部下を育てることに試行錯誤しました。最終的にタイトルにあるように20億円を売り上げるセールス組織を作り上げたのです。次の章からは、部下の指導(引っ張っていき方)について書かれています。

 徹底的に客の目線で、最高のプレゼンをすることを目指した著者。車のなかで自分のプレゼンを録音したものを聞き、修正を加えていきました。マネージャーになって部下が育ち始めたのは、著者のプレゼンを録画したものを部下に見せ、徹底的にまねをさせたことがきっかけでした。イメージトレーニングで身につけた部下たちは自信を持ちました。さらに売り込み先で部下に同行した著者が不足したところをフォローすることで、その場で足りないところとその補い方を習得できて、ますます自信を持ったのでした。

 そして、つねにポジティブな言葉だけ使うことを述べていました。部下の女性のほめ方については、外面の変化はどんどんほめていくことを勧めていました。ただし、女性に対する言葉としては”かわいい”よりも”かっこいい”のほうがいいそうです。いいタイミングでアドバイスをくれたり、仕事場にいい雰囲気をつくったり、自分にメリットのある言動する人を、女性は支持するそうですよ。

 目標も、”(You)がんばってください”と言うのではなくで、”(We)一緒にがんばりましょう!”と言うと女性の部下に受け入れてもらえるそうです。そのほかにも、細かい言動の注意点とおすすめが載っていました。

 売り込み(プレゼン)の質を高め、自信をもたせ、必要とされていることを感じさせ、気持ちよく仕事できるようにすることの大切さがわかりやすく書かれていたと思います。

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2005年12月15日

売り込まなくても売れる! 方法とは?

 題名にひかれて手にとった本がありました。ジャック・ワース著”売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス”です。

ジャックワース売り込まなくても売れる_.jpg 著者は、ハイ・プロバビリティ社(創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社)代表取締役社長。同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネジャー、コンサルタント、事業主、テレマーケターの研修を行っています。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案しました。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛しています。

 従来のセールス技術で成績が振るわず落ち込んでいる主人公サムの成長物語として書かれているので読みやすいです。ただ、主人公が何度も新しい技術に関して質問しているように、本当に身につけるには何度か読み込む必要がありそうです。

 従来のセールス方法では、とにかく数をあたること、客がイエスというまで粘る(売り込み続ける)ことというのがセールスの常識とされていました。しかしその方法では、客が押し付けられるような感じを受けて(抵抗感が生まれ)、購入しても客に喜びは少なく、セールス側にも疲労のたまる方法でした。

 新しい方法(高確率セールス)では、客に敬意をもって接し、セールス側も客もどちらも満足するようにもっていきます。また、見込み客(有望な客)を厳選し、買わない客(望み薄の客)は判明した時点ですぐに撤退します。非常に効率的なのです!

 客に敬意を払うというのは卑下することではありません。対等の関係で信頼関係を築くように努力します。そのために、会ってからの雑談で客の経歴や考え方をそれとなく聞き出すことが大切です。率直に話が進まない場合、信頼関係は築けないので、交渉はすぐに打ち切ります。

 セールスではまず電話で見込み客を探します。(顧客発掘電話をかけたとき、1段落の短い文で、なにを売ろうとしているのかどんな特徴があるかを織り込んで伝えます。”○○・・・を扱っている△△・・・会社の■■です。◇◇担当の方はいらっしゃいますか?”のようにかけます。相手にすぐに伝わっている感じと自分がしっくりと言いやすい感じをつかむまで何回か修正しなければなりません

 担当の方が電話にでたあとは、”○○・・・(扱っている商品)に関心はありますか?”のように聞きます。関心がなければ撤退します。もし、とりあえずサンプルがほしいという話をされた場合、”サンプルを持参した場合、購入しますか?購入するのであれば作りますが。”のように言います。見積もりをもってきてといわれたときも同様です。数ヵ月後に必要になるかもしれないということであれば、数ヵ月後に再び連絡してもいいですか?という約束をします。とりあえず顔を出してという従来の方法はロスが大きいのです。真剣に購入を検討するという姿勢があるときのみ、見込む客として訪れるのです。

 さらに話が進むと、順に価格(品質・納期)を重視しますか?のように聞いていきます。承認を得るために必要な方はどなたですか?という質問は特に重要です。具体的交渉を始める際にすぐに会って購入意欲を確かめておかなければなりません。

ジャックワース売り込まなくても売れるタ践編.jpg 決して売り込んだり、お願いしてはなりません。高確率セールスでは、双方の希望を一つ一つ質問しながら確認していく作業になります。質問を続けることでこちらが進行(購買プロセス)をコントロールし、相手がYes/Noの返事の判断をすることが続くのです。自分の判断でYesを言った感覚を客に持ってもらうことが大事です。そうするとキャンセルすることもなく、客・セールス側双方に満足感が漂うことになります。

 セールスに対して発想が従来とはまったく異なりますね。本書の訳者も、高効率セールスを取り入れて成功したと書いてあります。エキスはうまく取り入れたいものですね。

 なお、ジャック・ワース著”売り込まなくても売れる!実践編 トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」”は、高効率セールスを実践した成果に関して最近出版されたものです。続けて読むのもいいかもしれません。

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2005年12月12日

セミナーで成功の道!

 12月はあわただしい時期です。一年を振り返ることもあります。今年は十分に富を得ただろうか?お金の増やし方(ノウハウ)を知らなかったのではないだろうか?これまで紹介してきた本の著者の中には、セミナーを受けたことをきっかけにして成功の道を歩んだ人がいました。ひとつ例を書いておきましょう。

河本隆行ミリオネアの教え.jpg
河本隆行著”ミリオネアの教え、僕の気づき”です。自己啓発セミナー主催で、あるいは”金持ち父さんシリーズ”の本で有名なロバート・キヨサキ氏のセミナーを受講したことで人生が変わったのです。自ら成功者の考え方を取り入れ、成功者のように振舞うことで成功者になったのです。(詳細は以前の記事で)このように、成功者のノウハウを知ることは、短期間で成功への道を歩む良い方法と感じます。

 今日はいくつかのセミナー主催者の中から、エンジュク(¥塾)について書きましょう。¥塾は、2003年4月に、それまでサラリーマンだった、平均年齢27.5歳の2人(近藤克紀と長谷川桂介)が創設しました。 「教育を通じてより豊かな未来を創造する」 という理念の下、エンジュクは活動しています。今では月4〜6回、マスコミ等多数のメディアで取り上げられている著名な先生方を招いて、50名から100名規模のセミナーを定期的に運営しています。2004年に入ってからは、¥塾のセミナーの様子が、フジテレビ「EZ!TV」、東海テレビで放送されました。¥塾では既に11,000名以上が学んでいます。人気のセミナーをいくつか挙げておきましょう。

1)21日間で2倍強の利益を出した手法公開!外国為替証拠金


最近流行の証拠金取引。講師が日頃使用しているチャートソフトを使っての実践講義!
たとえば現在オーストラリアドルを、10000ドル購入したと仮定します。
5万円の証拠金で、10000ドルの豪ドルを購入した場合、1日なんと120円程度の金利収入が手元に入ってきます。これは、年間になおすと、約4万円強。豪ドルと円の水準がこのまま変化しなかったと仮定すると、何も売買することなく、年利80%の運用益を手にすることが出来るのです。

2)たった4年で200万円を2億円にした男登場!超成長株投資セミナー




200万円の元手を、わずか4年で2億円以上に・・・。そんな夢物語のような話を現実のものとしたのが、現在は株式投資で生計を立てているDAIBOUCHOU氏。その投資スタンスは、割安な成長株を選別し、長期投資を行うというもの。世界第2位の大富豪で、著名な投資家ウォーレン・バフェット氏も、同様のスタイルで、株式投資で成功をおさめました。

3)1年4ヶ月で2億円稼いだ短期回転売買術セミナー




梶田先生は、10数年におよぶ投資経験から独自に信頼のおけるチャートパターンを見出されたそうです。そしてそのチャートパターンを活用して、実際に2億円の収益をあげられました。梶田先生の投資ルール、資金管理をお話いただいた後に、個別のチャートをあげながら、梶田流のチャートパターンを徹底講義頂きます。
 
4)わずか2年で290%達成!神秘の割安成長株投資実践セミナー




その企業が保有する資産に注目し、企業価値と、価格が大きく乖離し、割り安に放置された株に投資を行う「バリュー投資」というものがあります。会社四季報を使ったバリュー株の探し方や初心者でも簡単に出来る、企業価値算定テクニックとは?エンジュクスタッフが1時間ちょっと聞いただけで、大きな収益があがり始めている投資手法を完全公開する当セミナー。

5)5分でスラスラ読める!知識ゼロからの決算書読み方セミナー



セミナー後の満足度92.1%!!決算書から企業価値を把握することで、初めて「ギャンブル」ではない「投資・資産運用」が可能となるのです。「ギャンブル」とは違う「投資」で勝っていくために、決算書を読む力は、これから膨大な情報・噂に左右されず、確実に株式市場で勝ち抜いていく上での「強力な武器」になることでしょう。本セミナーでは、バリュー投資、ファンダメンタルズ投資、成長株投資をする上で欠かせない「決算書読解力」をつける上での、「基礎・基盤となる知識」をお伝えいたします。

6)15年勝ち続けている外国為替証拠金取引超実践編!



常勝トレーダー今井雅人氏をお迎えして、外貨の短期売買で、本当に長期間にわたって、収益をあげていきたいと考えられている方を対象としたセミナーを行います。上智大学卒業。三和銀行(現UFJ銀行)でディーリングの世界に。行動心理学とテクニカル分析を駆使した独自の手法で為替相場と対峙、15年間にわたり年間のマイナスが一度もないという運用実績を上げ、UFJ銀行為替部門統括次長兼チーフディーラーを経た後、2004年にマットキャピタルマネジメントを設立。

7)トレーディング研究会/割安・成長株投資研究会



複数の人気セミナーがセットになっています!
トレーディング研究会;日本株式・外国為替証拠金取引・日経オプション・先物を対象とし、会員の投資技術の向上、およびパフォーマンスの向上を最大の目的とした投資研究会です。先生方による投資日記・投資レポート・会員限定勉強会の提供を行っております。
割安・成長株投資研究会;日本株を対象とし、会員の投資技術の向上、およびパフォーマンスの向上を最大の目的とした投資研究会です。先生方による投資日記・投資レポート・会員限定勉強会の提供を行っております。

 情報をうまく活用して成功していただければと思います。

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 次回は1週間以内に更新の予定です。
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2005年12月04日

アフェリエイトを始めるのであれば!

 アフェリエイトシステムとは、企業が自社の品物を紹介してほしいとページの所有者に依頼し、業務提携を結ぶものです。したがって、ページ上で直接販売しているわけではありません。実際の品物の注文・購入は、リンク先の企業のページ上で行います。実際の作業としては、自分の作ったページ内容に合う企業の広告リンクを、ページに貼り付けるだけで操作は終わります。そのリンクを利用して購入者がでてくれば仲介料が頂けます。アフェリエイトシステムの参加登録は無料です!

小林智子できるアフェリエイト.jpg アフェリエイターで有名な小林智子さん(ニックネーム:藍玉さん)<以前記事で紹介しました>が、アフェリエイトのテクニックを細かく記した本があります。”できる100ワザアフィリエイト―ホームページでがっちり稼ぐ実践ノウハウ”です。

 アフェリエイトの仕方から丁寧に説明は始まります。タイトルどおり100個の技が紹介されています。それぞれすぐに効果があるのか、じわり効果があるかまで区別してあります。ノウハウ本として最もうまくまとまっている感じがしました。これからアフェリエイトを始める方には役に立つでしょう。

1)バリューコマース

 Yahoo Japanと2005年春に資本提携しました。日本で最も古くアフェリエイトサービスを始めたようです。参加企業数はトップレベルです。審査は厳しく、ある程度ページを作り込んでから申請すると良いでしょう。バナー・テキストリンクが中心です。売り上げが低いバナーを自動で別に換えるシステムもあります。

2)エーハチネット
エーハチネット
 参加企業数トップレベル!メールで通知される新情報の多さに圧倒されます。審査はやさしいので、自分のページでアフェリエイトを始める際にはすぐに申請してみてはいかがでしょうか?バナー・テキストリンクが中心です。

3) リンクシェア
LinkShare アフィリエイト人気有名ECサイトがたくさん!LinkShare(リンクシェア)
 ここだけに参加の有名企業が多数!デル、アップル、高島屋、DHC、ソニーなど超優良企業と契約できます。審査はそれほど厳しくない感じです。バナー・テキストリンクだけでなく、商品リンクが充実しています。自分のページをショッピングモール(商品を陳列したページ)のようにもできます。稼いだお金は、1円から支払われます。(他会社のサービスは通常5,000円か10,000円貯まったらもらえます。)

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2005年11月26日

スキルアップで成功の道!

 夢をかなえるために、スキルアップする必要を感じることがあると思います。幸い、ネットにはいろんな情報があります。賢く利用して、成功への道を歩みたいものです!!

○学校 
1)学校情報の決定版 日本の学校
 【無料】学校の資料を請求してプレゼントをもらおう!
 小学校(183校)、中学校(683校)、高校(1406校)、専門学校(3123校)、大学・短大(1179校)に無料資料請求!たとえば、ホームページ上で、無料適職(学)診断・学校探し・資料請求・学校見学(出願)までの流れを簡単にできます。資料発送が翌日の学校が多いのもいいですね。

○通信講座・資格講座
1)比較.com
 スクール・通信講座の徹底比較!一括資料請求【無料】

 キャリアアップ、スキルアップや趣味に役立つ講座の徹底比較。
自分の市場価値を高めたいあなたはまずは無料一括資料請求(1回5分野まで)! 資格取得への第一歩。
1,500件以上の豊富な講座情報からアナタに合った講座をお探し下さい。現在人気の講座は、1)医療事務、2)行政書士、3)ホームヘルパー、4)福祉住環境コーディネーター、5)簿記

2)ファンタジスタnet
 人気の講座でスキルアップ!学校検索のスクールジョブ

 人気の資格ランキング;1)CAD利用技術者、2)福祉住環境コーディネーター、3)医療事務、4)ホームヘルパー、5)英会話。無料資料一括請求できます。

3)フォーサイト
 「今年は去年と違う自分に」資格取得でスキル武装!資格のスクールフォーサイトでは、低価格でスキル武装を応援中!

 行政書士、福祉住環境コーディネーター、社会保険労務士、ファイナンシャルプランナー、宅建ほか多くの講座を提供しています!高い合格率・低価格です。たとえば、福祉住環境コーディネータ3級試験の平均合格率は、約48.2%ですが、フォーサイトの修了生の合格率はなんと、約84.8%!!

4)ヒューマンアカデミー
 就転職に強い、資格取得スキルアップ専門校ヒューマンアカデミー
 アート・コンピューター・ビジネス資格・医療の4分野で多くの講座を開催。全国45校舎。通信教育講座もあります。

○セミナー
1)週末起業フォーラム
週末だけ起業家になる。そんなライフスタイルはいかが?
週末起業フォーラムは、会社を辞めずお金をかけず、
起業するノウハウを提供します。ただいま会員募集中。

 全国で週末起業セミナー開催。まずは無料メールマガジンを購読してみるのもいいかもしれませんね。

2)イー・クラリス
 あなたが探していたセミナーはここにありました!『フィデリ・ビジネスセミナー』

 ビジネスセミナー(20カテゴリー、19職種)を選べます。フィデリ会員登録(無料)してからセミナー受講となります。 週一回の無料メールマガジンでセミナー情報をチェックするのもいいかもしれませんね。

3)エンジュク(¥塾)
トレーディング研究会/割安・成長株投資研究会
New!
トレーディング研究会;日本株式・外国為替証拠金取引・日経オプション・先物を対象とし、会員の投資技術の向上、およびパフォーマンスの向上を最大の目的とした投資研究会です。先生方による投資日記・投資レポート・会員限定勉強会の提供を行っております。
割安・成長株投資研究会;日本株を対象とし、会員の投資技術の向上、およびパフォーマンスの向上を最大の目的とした投資研究会です。先生方による投資日記・投資レポート・会員限定勉強会の提供を行っております。
 「4年で200万を3億にした男」「3年連続年利80%の男」など多くの魅力的な講師による講座が並んでいます。6万部発行の無料メールマガジンを購読するのもいいかもしれませんね。

○就職情報
1) ダイレクトリンク
 腕に覚えのある技術者注目!エンジニアのための転職・派遣情報サイト誕生!

 業種・雇用形態から選べます。無料メールマガジンで週2回自分の希望に関する情報受け取れます!ホームページには、このサイトから就職(転職)を決めた人たちのアドバイス・情報もあります。(’今月の採用’コーナー) 求人情報400件以上(11.25, 2005)。

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posted by エムストーン at 12:10| Comment(0) | TrackBack(1) | 教育・スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2005年11月24日

3日坊主でも使いこなせる手帳術とは?

 タイトルにひかれて手にとった本がありましたので紹介しておきましょう。

岡崎太郎3日坊主手帳術.jpg 岡崎太郎著”「3日坊主」でも使いこなせる手帳術 計画ナシ!で夢が実現するシンプルな方法”です。著者は、24歳のときに通信販売事業の立ち上げに従事。知識も売上もまったくのゼロから2年間で月間売上げ1億円を達成。その後も数々のヒット商品を開発販売し、コンセプトからデザインネーミングにいたるまで、直接開発した商品は30を越えます。現在は通信販売の経験を活かした実践コンサルティングと、福岡と東京の2箇所で勉強会を展開中だそうです。

 手帳は予定でぎっしりというのではいけないと主張します。時間に追われる生活になってしまうと考えるのです。逆に実際にした行動を書くようにすべきと述べています。後から振り返ったとき何をしてきたかはっきりとわかるからだそうです。スケジュールはシンプルに記録は詳細にが主張です。

 著者の作ったノート(モチベーションシート)では、今日あった良いことを書き込む項目があります。毎日続けていくと、自分に良いことが多くあったことが実感できるようになります。落ち込んでも立ち直りが早くなるのです。

 また、心に強く思ったことや、思いついたアイディアを書き込む項目もあります。自分が普段何を考えているか意外と本人は知らないことが多いそうです。アイディアは書き留めないと消えていきます。アイデアからさらに探求すると知識を広げることになりますし、ビジネスチャンスにつながる可能性も出てくるのです。

 いずれも項目も、書き込みを続けていったあと書いた内容を分類します。すると自分の思考パターンが見えてきます。もし目標と違えば新たに意識づけすればいいのです。意識づけができれば、次にすべき行動を意識できるようになります。

 気楽にはじめられる手帳術だと感じました。

 これまで、手帳術についてはいくつか記事にしてきましたので参考に紹介しておきましょう。熊谷正寿氏“一冊の手帳で夢は必ずかなう - なりたい自分になるシンプルな方法”や、原田隆史氏“成功の教科書 熱揃!原田塾のすべて”や、朝倉千恵子著“<1分間でその気にさせる>仕事ができて愛される上品な作法”や、ポール・マッケンナ著“7日間で人生を変えよう(CD付き)”や、渋井真帆著”渋井真帆の夢をかなえる女(わたし)になれる本―お金に愛され、やりがいのある仕事を手にいれる「幸運の法則」”や、北原照久・藤川清美共著“夢を言いまくってかなえた男ノートに書きまくってかなえた女”や、フランクリン・コヴィー・ジャパン著 “人生は手帳で変わる 3週間実践ワークブック”です。

 書きつづけて今の自分の考えを把握し目標を意識付けすることの大切さを感じました。

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 次回は1週間以内に更新の予定です。
posted by エムストーン at 12:23| Comment(0) | TrackBack(0) | 教育・スキルアップ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする


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